Renault создает новый экспериментальный канал продаж. Платформа по продаже автомобилей онлайн позволяет любому пользователю выбрать любой новый автомобиль Renault и аксессуары к нему и совершить покупку на официальном сайте бренда. Онлайн-шоурум работает по логике маркет-плейс решений, позволяя дилерам актуализировать предложения и условия в режиме реального времени.

Потребитель сталкивается с заменой моторного масла в среднем два раза в год, в зависимости от пробега автомобиля и установленных сроков замены масла. Техническое обслуживание — необходимость, рутина, о которой не хочется думать. Задача рекламной кампании — вовлечь потребителя в коммуникацию с брендом масел G-Energy путем реализации простой механики конкурса в приложении ТНТ Club и тем самым повысить лояльность к бренду. По итогам конкурса активные участники получили ценные призы от бренда G-Energy, а лучшие из лучших посетили в качестве гостей фестиваль Comedy Club в Сочи.

К 2017 году у Mitsubishi Outlander сложился имидж надёжного, но устаревшего внедорожника. Продажи падали. Вышла обновленная модель, и нам нужно было сделать так, чтобы ее заметили, полюбили и начали покупать. Мы изучили нашу аудиторию — "настоящих мужчин", для них важнее всего отношения с близкими и готовность на подвиг ради них. Для таких подвигов мы предложили мужчине надёжного и умного напарника. Mitsubishi Outlander — с ним хоть за тридевять земель. Наша реклама стала самой узнаваемой среди всех автомобильных роликов на ТВ. Рост продаж в два раза превысил самые смелые ожидания. И в 2 раза обогнал средние показатели конкурентов по рынку.

На фоне падения автомобильного рынка Audi предстояло обеспечить рост продаж модели Audi А6, которая в своем сегменте бизнес-седанов практически не рассматривалась покупателями. Точное позиционирование модели и хорошее продуктовое предложение помогло существенно повысить привлекательность модели.

Чтобы сделать запуск нового Volkswagen Tiguan запоминающимся на высококонкурентном рынке кроссоверов, мы решили отбросить все привычные шаблоны автокатегории и придумать уникальный подход. Вместо одного традиционного ролика мы сняли 10 онлайн-роликов, каждый из которых рассказывал об одной опции нового Volkswagen Tiguan в свойственной бренду юмористической манере. Затем мы привязали их размещение на YouTube к интересам и запросам целевой аудитории, тем самым обеспечив высокое вовлечение потребителей, которое превзошло все нормы категории. Такой нестандартный подход принес впечатляющие результаты для имиджа модели и ее продаж.

Какой медиа-микс использовать высокотехнологичной кампании Uber на конкурентном рынке для решения сразу двух задач — роста знания бренда и увеличения пользования приложением? Правильно, классический микс ТВ+ООН+Интернет. А можно ли повысить эффективность классической наружной рекламы, чтобы она стала решать сразу обе задачи? Мы смогли найти такое решение, объединив Big Data от мобильных операторов с собственной Programmatic платформой, благодаря чему точность попадания в целевую аудиторию удвоилась, а также значительно выросла конверсия пользователей услугами Uber по сравнению с регионами, где использовалась классическая наружная реклама.

Лишь 22% хозяев кошек и собак в России посещают ветеринарные клиники с целью профилактики. Большинство владельцев занимается самостоятельной диагностикой или лечением животного, обращаясь не к специалисту, а к сомнительным источникам в интернете. Совместно с зоопсихологами мы составили систему поведенческих знаков, которая помогает владельцам распознать проблему на начальных этапах и, в случае необходимости, показать животное ветеринарному врачу во избежание развития заболевания. Благодаря социально-образовательному проекту "О чем молчит ваш питомец? Расскажут знаки" нам удалось увеличить долю посещения клиник для профилактических осмотров до 30% и поднять продажи кормов Royal Canin в канале ветеринарных клиник на 12,2%.

WHISKAS — бренд, с которого началась история готовых кормов в России. Многие годы WHISKAS был лидером категории, но по мере усиления конкуренции лидерство бренда оказалось под угрозой. Чтобы защитить позиции и вернуть любовь аудитории, WHISKAS призвал всех котолюбителей объединиться и признаться в своей котозависимости в День кошек в России. "Ода котозависимости", написанная Семёном Слепаковым, запустила волну признаний людей по всей стране. Более 18 миллионов просмотров и высокое вовлечение в кампанию привели к росту доли бренда и историческому пику его пенетрации.

Категория кормов для животных существует более 20 лет, однако, несмотря на усилия ведущих игроков рынка, многие владельцы кормят своих питомцев домашней едой, что не соответствует полноценной ответственной заботе о животных. Компания MARS, понимая, что рост бизнеса связан в первую очередь с повышением уровня общей культуры заботы о животных, посвятила категорийную программу (во главе с ведущими брендами WHISKAS и PEDIGREE), приуроченную к Всемирному Дню Животных (4 октября), реализовав интерактивный образовательный проект "О ЧЕМ ГОВОРЯТ ЖИВОТНЫЕ".

Как запустить новый, прорывной бренд йогурта на падающем рынке, большая часть которого принадлежит международным компаниям с огромными бюджетами? Ehrmann сделал это, верно определив "белое пятно" на рынке — необходим унисекс бренд йогурта для молодых активных горожан, который впишется в их стиль жизни! Так появилась EPICA, воплотившая то, чего не хватало молодой активной аудитории. Высокое содержание белка для хорошей формы, стильный "фотогеничный" дизайн упаковок, неожиданные вкусы, нестандартный подход к коммуникациям и инновациям. Только за 1-й год существования EPICA принесла Ehrmann в России оборот в 1,35 млрд. руб., cтала брендом №6 в деньгах на рынке йогуртов и позволила Ehrmann переломить негативный тренд потери доли рынка!

Задача Омского Бекона —лидерство в категории в Сибирском регионе. Бренд решает действовать как лидер мнений, обращаясь к эмоциональной потребности сибиряков в вере в себя. Вместо продуктовой рекламы Омский Бекон создает музыкальное видео Гимн Сибири, ставший вирусным хитом (40% органических просмотров). Небольшой региональный бренд становится культурным явлением в Сибири, в России и даже за рубежом. Участие в культовых сибирских ивентах, брендированный контент, POSM, ТВ и новые музыкальные видео поддерживают интерес аудитории в течение года. Бренд стал лидером категории, переполнив план по выручке в 2 раза. «Омский Бекон» стал региональным лидером мнений, помогающим сибирякам гордиться собой.

Активация SNICKERS "Кто ты, когда голоден" полностью меняет представление о продуктовых новостях. Чтобы привлечь внимание молодежи к бренду SNICKERS мы не просто заменили логотип на упаковке SNICKERS на симптомы голода. Мы дополнили наши голодные батоны новостью, которую молодежь ждет превыше всего — 5 версий нового клипа популярнейшей группы "Хлеб" до официального релиза. Небывалое для продуктовой новости вовлечение — 20 миллионов просмотров видео на YouTube, номер 1 в рейтинге YouTube Leader Board, горячее обсуждение новости в соцсетях — привело к долгожданному изменению динамики объема продаж.

Представьте позитивный веселый бренд шоколада Alpen Gold. Как сделать его популярным в категории темного и горького шоколада, где до этого у него были очень слабые позиции? Потребитель там старше (35+), конкуренты все консервативны, коммуникация гораздо изысканнее и премиальнее. Вместо смены архетипа бренда мы решили посмотреть на сегмент темного и горького шоколада под своим углом. Ведь и взрослые серьезные люди могут проявить свою озорную сторону. В ходе кампании "360 градусов" и герои наших видео, и знаменитости, и сами потребители раскрывали себя с неожиданной озорной стороны. Бренд стал любимцем серьезной публики, прирастив пенетрацию в разы и опередив прогнозы по доле рынка.

У любого продукта есть и фанаты, и ненавистники. Но много ли вы встречали людей, которым не нравится крабовое мясо? Исследование показало: любовь к крабам — универсальная, объединяющая весь мир черта. VICI — лидер сегмента крабовые палочки в России — в своей кампании заявляет: "Мы все разные, но у нас есть кое-что общее. Кем бы ты ни был, ты любишь крабов!" Слоган "Все любят крабов!" быстро превратился в системообразующий элемент кампании и появился буквально везде: от роликов на ТВ до упаковки продукта. Короткие форматы для максимизации частоты контакта, яркий и нестандартный креатив для привлечения внимания молодежи. И в итоге 2017 год показал лучшие результаты продаж за 3 года.

Несмотря на полученный статус федерального оператора, Tele2 продолжал оставаться отстающим игроком. Однако перед Tele2 стояли амбициозные задачи по росту бизнеса, для достижения которых оператор переориентировался на более доходных абонентов. Но новая аудитория уже была поделена между конкурентами и не воспринимала Tele2 всерьез. Как оператору для "молодых и бедных" заслужить расположение доходной аудитории? Tele2 изменил подход к коммуникации и стал следовать "Другим правилам": с помощью уникальных продуктов оператор меняет сложившиеся правила и ограничения рынка, невыгодные абонентам. В результате из догоняющего игрока Tele2 превратился в оператора, задающего новые правила в категории.

Что делать, если твоя категория достигла уровня проникновения 178% от населения страны, а подавляющее большинство потребителей считает, что у всех главных конкурентов всё одинаковое (похожие тарифы, похожие услуги, похожая реклама, похожие знаменитости в этой рекламе), а "0" и ценовые войны уже не привлекают внимание потребителей? МегаФон запустили первую на рынке линейку тарифов, которая построена на индивидуальных потребностях каждого потребителя — "Включайся!". Пользователи могут сами указать свои реальные потребности и интересы и получат идеально подходящее именно им тарифное решение. В итоге результаты запуска тарифов "Включайся!" в 5 раз превзошли нормы категории.

В 2017 году операторы большой тройки поняли, что проигрывают в молодёжном сегменте, а позиции в этом сегменте — залог успешности в будущем. МТС решил запустить тариф Хайп. Вызов был в том, что оператора или тариф выбирают родители. А нам нужен был осознанный самостоятельный выбор подростков, т. к. они клиенты будущего. Мы решили призвать ЦА начинать делать самостоятельный выбор. Чтобы достичь цели по продажам, помимо построения знания о тарифе, нужно было изменить восприятие бренда, т. к. МТС не считают оператором для молодежи. В результате удалось перевыполнить план продаж (10 % — доля продаж среди всех тарифов МТС) и изменить восприятие бренда среди подростков: атрибут для молодежи вырос на 14 п., а атрибут готовность рассматривать на 12 п.

Люди не любят менять свои тарифные планы, особенно на более дорогие. МТС предстояло найти такую причину, ради которой люди станут платить за связь больше. Проанализировав потребление связи среди абонентов с доходом средний и выше среднего, мы выявили, что они чаще других бывают за границей, а текущие роуминговые опции их не вполне устраивают. Мы использовали выгодный роуминг в качестве драйвера для перехода на более дорогой тариф. "Smart Забугорище" — самое выгодное предложение для путешественников, с которым можно использовать звонки и интернет в роуминге, как дома. А для рекламы сенсационного тарифа мы привлекли звезду мирового масштаба — Жана-Клода Ван Дамма. Результаты превзошли ожидания — подключения на дорогие тарифы выросли на 373%.

В четырех связанных проектах мы продемонстрировали стабильность сети в любой ситуации и разрушили мифы о мобильном интернете — провели целый киберспортивный турнир только с помощью мобильного интернета, транслировали концерт Би-2 с баржи, плывшей по Москве-реке, пели в пробках со звездами и, конечно же, стримили на скорости 200 км в час в настоящем спортивном болиде!

В 2017 году усилились коммуникации нового игрока, который позиционировал себя как оператора-челленджера большой тройки, играл на территории других правил и отменил сгорание остатков минут и трафика в конце месяца. Перед МТС встал челлендж — сделать лидерскую кампанию, выйдя вторым после громкой кампании конкурента. Мы запустили кампанию на стыке продуктового предложения — "перенос остатков минут и трафика" и человеческого инсайта — "люди сидят, уткнувшись в смартфоны, даже когда общаются в реальной жизни с друзьями, родными и близкими". Чтобы сохранить лидерские позиции и вырастить показатель NPS, мы призвали оторваться от смартфонов, чтобы насладиться происходящим вокруг, а не думать об остатках минут и трафика.

Новогодние каникулы – традиционное «время роуминга» абонентов. Важно, чтобы в поездках абоненты не прекращали пользоваться интернетом, оставаясь со своим привычным оператором. Для этого Билайн вывел на рынок предложение, выгодно отличавшееся от предложений конкурентов, и поддержал его яркой интегрированной кампанией под слоганами «Все пляжи наши»/«Все горы наши» с использованием саундрека Робби Уильямса «Party Like A Russian». Результатом стало 72% проникновение услуги среди пользователей в роуминге и превышение плановых показателей роста среднего чека в роуминге на 150%! Ролик просмотрело более 11 млн пользователей YouTube.

Как широко и громко рассказать о появлении 4G, когда конкуренты уже давно говорят об этом в своей коммуникации? В Tele2 решили действовать по другим правилам и продемонстрировать скорость своего 4G в летних бесплатных онлайн-кинотеатрах, которые были построены в 55 городах России. Благодаря неординарной механике и синтезу оффлайн- и диджитал-продвижения нам удалось не только обширно проинформировать о наличии 4G у Tele2, но и показать его в деле, предоставляя потребителям возможность интересно провести время. В результате масштабной кампании уровень знания о 4G возрос на 6% вместо запланированных 2%, а кинотеатры посетило более 69000 человек.

Интернет-проект "Прогноз Простуды" от Терафлю — инновационный социально полезный сервис в формате интерактивной карты России, который анализирует огромный массив релевантных данных и даёт наиболее точный прогноз по заболеваемости гриппом и простудой на 10 дней вперед для каждого города России.

Как, будучи игроком в очень деликатной категории слабительных препаратов, заинтересовать потребителей новым продуктом в непривычном формате микроклизмы? Ответ есть у бренда Микролакс! Разработать коммуникационную платформу, которая не только рассказывает о функциональных преимуществах нового формата, но также строит доверительные взаимоотношения с потребителями через уникальный «мир бренда», визуально и стилистически дифференцирующий его от конкурентов. Данная кампания, разработанная локальной командой маркетинга, была запущена не только в России, но также в 5 странах региона ЕМЕА (Швеции, Дании, Финляндии, Франции и Испании) и помогла достичь невероятных результатов!

В условиях падающего рынка и снижающихся объемов производства пивоварни "Амур" в регионе Дальний Восток компания разрабатывает новый продукт "Жигулевское 1978", призванный изменить расклад сил не только в категории "Жигулевское", но и в целом в пивной индустрии региона. Отличительная особенность продукта — соответствие ГОСТу 1978 года (старый ГОСТ времен СССР), современный дизайн в классических чертах "Жигулевского" и доступность во всех популярных форматах упаковки (ПЭТ, бут. банка). Продукт получил захватывающую коммуникацию "Светлое настоящее".

В условиях падающего рынка компании было необходимо решение для снижения рисков падения объемов производства, ввиду запрета ПЭТ объёмом свыше 1,5 литров. Также необходимо было поддержать продажи в падающем канале традиционной розницы. Задачи решил перезапуск бренда "Бочкарев". Возрождение бренда удалось благодаря новому подходу в дизайне. На первое место был размещен продуктовый дисклеймер, описывающий потребительскую характеристику пива, в то время как логотип бренда был размещен на вторичных ролях на колье бутылки. Это решение позволило преодолеть нежелание ритейлеров ставить бренд на полку, а также отказ потребителя от покупки.

Можно ли выиграть "войну" за "Чёрную пятницу" ("ЧП"), когда в этой "битве" одновременно участвуют почти все бренды, почти из всех категорий, с одинаковыми сообщениями и огромными медиа-инвестициями? Скорее всего, нет! Поэтому в М.Видео сделали по-другому — вместо того, чтобы продвигать "Чёрную пятницу" в ноябре, когда это делают все, продвигали её несколько раз в течение года в рамках наших традиционных распродаж. В итоге, когда наступила "настоящая" "ЧП" в ноябре, потребители, видя рекламу "ЧП" от других брендов, по привычке ассоциировали её с М.Видео и в итоге приходили покупать именно к нам.

Каким может быть аргумент, чтобы на фоне продолжающегося падения рынка привлечь траффик в "Петрович" и в Москве, и в Санкт-Петербурге? При том, что траффик состоит из двух очень разных аудиторий — профессионалов (прорабов) и конечных потребителей, а выстрел всего один! И мы нашли такой аргумент: 90% профессионалов в Северо-западном регионе — уже в "Петровиче". Этот факт цепляет московских профи (не просто же так коллеги из Питера настолько ценят "Петрович") и успокаивает вечно метущихся конечных потребителей. Поэтому основной идеей нашей кампании стала простая мысль: покупай там, где покупают 90% профессионалов!

Продажи ИКЕА начали сокращаться, потому что покупатели воспринимали товары и стиль ИКЕА, как однообразный, предсказуемый, не подходящий для создания оригинальных интерьерных решений. Чтобы переубедить их, ИКЕА воссоздала с помощью своих товаров интерьеры из 5 известных литературных произведений. В результате кампании существенно изменилось отношение к ИКЕА, она стала восприниматься, как разнообразная и оригинальная. Количество посетителей в магазинах выросло до 8.4 млн человек, на сайте ikea.ru — на 39%. И на 47% количество составляющих список покупок на сайте.

В конце 2016 года QIWI банк представил совершенно новый для России продукт — беспроцентную карту рассрочки "Совесть". Как вывести новую категорию и бренд на рынок, учитывая недоверие населения к финансовым продуктам? Мы развили идею, заложенную в слове "Совесть": акцентировали внимание на отличии карты от привычных банковских продуктов, рассказали о прозрачности и простоте условий в медиаканалах, которые вызывают наибольшее доверие у целевой аудитории. Результаты превзошли ожидания: знание бренда достигло 66% в течение 9 месяцев, мы получаем около 450 тысяч заявок на карту ежемесячно.

Сегодня в России многие потребители все еще не верят в безопасность электронных платежей и поэтому предпочитают картам наличные. Как сделать так, чтобы люди стали больше доверять безналичным и инновационным способам оплаты и при этом не напугать их? Как сделать так, чтобы информация про преимущества карт воспринималась не как нравоучение? Для нас ответ был очевиден — обнажить стереотипы, связанные с оплатой картой или смартфоном, и столкнуть их в баттле с преимуществами безналичных платежей. В настоящем рэп-баттле, где все максимально честно и жестко, предоставив потребителям возможность занять одну из сторон. Кем вы будете — бабушкой, выбирающей наличные, или все же крутым рэпером, который знает все про инновации?

Многие годы Сбербанк был лидером в сегменте малого бизнеса благодаря своей надежности. Однако прирост новых клиентов был на низком уровне, и когда конкуренты начали активно продвигать свои услуги, позиция Сбербанка оказалось под угрозой. Для изменения ситуации недостаточно было разработать новые удобные продукты, нужно было изменить имидж Сбербанка. Кампания "Кто если не я? Сбербанк" показала, что Сбербанк готов взять на себя часть забот предпринимателя и освободить его время для главного — для его дела. Результаты превзошли ожидания. Доля новых клиентов значительно выросла, а лидерство Сбербанка в сегменте малого бизнеса снова оказалось неоспоримым!

Как преодолеть стагнацию в продажах кредитных карт на фоне растущих конкурентов со схожим продуктом, если бренд Альфа-Банк за 10 лет ТВ-молчания размылся и потерял привлекательность? Решение — выстроить на базе кредитной карты "100 дней без процентов" дифференцирующий образ Альфа-Банка, подкрепленный продуктовым преимуществом. Альфа-Банк предложил новую роль кредитной карты: не мотовство или запас на черный день, а деньги и время на инвестиции в значимые цели — раскрытие потенциала ребенка. Результат: бренд Альфа-Банк срезонировал с мироощущением активных людей, их намерение воспользоваться Альфа-Банком выросло в 2 раза, а продажи карты выросли на 80,4%.

Группа компаний ПИК — крупнейший застройщик в России. Строит 1 млн. кв. в год (140 футбольных полей жилья). В продаже 50 проектов — это много. Небольшой российский город. Если продвигать отдельные проекты, можно разориться. Мы отказались от принятого в категории типа коммуникации, продвигающей отдельные проекты, и решили рекламировать сам бренд застройщика. Вместо того, чтобы демонстрировать разнообразие выбора, мы попросили покупателя представить себе только одну квартиру — ту, которая ему и нужна. Идеальную. Минималистичный формат выбился из рекламного шума в ТВ и наружной рекламе. ПИК стал самым узнаваемым застройщиком в Москве. Компания показала рекордные данные по продажам, упрочив свой статус лидера сектора и показав двукратный рост.

Всего за один год рынок продажи на рынке жилой недвижимости упали на 41%. Застройщику Синара Девелопмент требовалось переломить этот тренд, нарастить знание бренда и начать расти в продажах быстрее рынка. С привлечением технологий нейромаркетинга был переработан весь дизайн коммуникаций. В рамках маркетинговых исследований было определено 4 основных типажа покупателей. Выявленные мотивации и ожидания целевой аудитории легли в основу дальнейшей коммуникации, а также маркетинга продукта и сообщения. Тщательный анализ данных о медиапотреблении позволил эффективно выстроить каналы коммуникации с аудиторией. В результате всего за год известность бренда выросла почти в 2 раза, а продажи на 188%.

Виардо Форте — препарат для укрепления мужского здоровья. Долгое время он пользовался спросом, но к 2016 году продажи препарата упали, и Виардо Форте пропал из головы потребителя. Необходимо было обеспечить рост продаж и вернуться в лидеры категории. Анонимное онлайн-исследование помогло понять, что коммуникация должна воздействовать на семейные пары. Выяснилось, что 37% мужчин перестают заниматься сексом после 40 лет. Они не видят в этом проблему и начинают придумывать отговорки в постели. В результате страдают их жены. В ролике мы показали отличную от конкурентов ситуацию потребления — супружескую сексуальную жизнь, а не случайный секс «на стороне». В итоге продажи Виардо Форте выросли на 20%, и препарат попал на 3 место в категории по спонтанному знанию.

С 2004 года футбольный клуб "Локомотив" переживает непростой период. Бывший когда-то флагманом российского футбола, с 2004 года клуб ни разу не становился Чемпионом России. Болельщики стали терять веру в команду, посещаемость матчей команды падала. Но именно в такое время поддержка особенно необходима. Чтобы вернуть фанатам гордость за свой родной клуб, мы нашли самых преданных болельщиков, тех, кто болеет за "Локо", не видев их самых ярких побед. Это маленькие фанаты клуба, рожденные после 2004 года. Мы расспросили их про "Локо" и записали их ответы на камеру. Оказалось, что дети лучше взрослых понимают, что значит слоган клуба "Железно вместе" — они болеют за "Локо" не "из-за", а "вопреки". Болельщики откликнулись на призыв поддержать родной клуб и стали заполнять стадионы – посещаемость матчей и продажа билетов выросли. 2 мая 2017 года Локомотив выигрывает «Кубок России» в Сочи при поддержке более 7 тысяч болельщиков, что стало самым массовым выездом в истории клуба.

Чтобы дать мощный эмоциональный импульс болельщикам и команде "Спартак" в решающий момент первенства, был создан проект "Дано не каждому". Это интерактивный YouTube-проект, в центре которого двухминутное видео с 53-мя кадрами и рифмованными строками об истории и ценностях Клуба. И одновременно это своеобразное оглавление к диджитал-энциклопедии Бренда: на каждом кадре в YouTube была расположена кнопка "Войти в историю". Нажимая на нее, зритель попадает на соответствующий раздел сайта dnk.spartak.com, на котором собрано все то, что составляет величие Клуба. Премьера проекта состоялась на стадионе перед матчем с "Зенитом". Болельщики и команда получили мощнейший эмоциональный заряд: "Спартак" победил 2:1 — дорога к чемпионству была открыта.

Это история о том, как спортивный букмекер изменил законы рынка и поддержал болельщиков в трудный момент разгромного проигрыша любимой команды. Winline вернул все ставки, сделанные в пользу "Спартака" в матче с "Ливерпулем". Это событие имело PR-эффект, в 10 раз превысивший размер возвращенных ставок, и вызвало рост объема ставок в следующем матче на 30%.

Мы не хотели создавать сложных историй и легенд, а решили пойти через экспертность бренда ФрутоНяня в детском питании, и в соках в частности. Поэтому мы сконцентрировались на натуральности, как одной из самых важных характеристик при выборе сока мамами для их малышей. В основу нашей творческой кампании легло прямое сравнение яблок и сока ФрутоНяня, которое мы обыграли использованием популярной пословицы "Яблоко от яблони недалеко падает", таким образом простроив для потребителя четкую связь между настоящими, натуральными яблоками и нашим соком.

"Чудо Детки" — перспективный новичок на рынке детского питания, который помогает мамам поддержать силы ребенка в течение дня. Кампания "L-element" вывела на новый эмоциональный уровень общение бренда с аудиторией (+3 pp Unique Brand, +6 pp Favorite Brand), помогла закрепиться на территории школьного перекуса (Brand for schoolers +6.3 pp vs PP) и дала возможность тысячам российских мам передать тепло, поддержку и заботу своим детям.

Диабет в России диагностирован более чем у 4 млн. человек, но по оценкам экспертов многие из больных диабетом 2-го типа не подозревают о своем диагнозе. Это одно из тех заболеваний, где роль пациента очень важна, потому что именно пациент живет со своим заболеванием, управляет им на ежедневной, на ежечасной основе. Поэтому мы запустили проект, где каждый, кто появился на экране или работал на съемочной площадке (актёры, режиссёр, актёры второго плана и вся съёмочная группа), живет с диабетом или заботится о близких с таким диагнозом. На реальных примерах мы постарались показать, что болезнь можно контролировать, что в любой сфере можно жить, а не страдать диабетом.

ТНТ4 — молодой телеканал, который показывает в основном архивный контент ТНТ. В июле 2017 канал запустил первое собственное шоу "Деньги или позор". Задача — сделать из жёсткого и непредсказуемого шоу настоящий ТВ-хит с долей выше средней канала в целом. Коммуникация с аудиторией ТНТ4 была жесткой и наглой — в стиле образа ведущего шоу. За время промокампании в СМИ вышло 555 публикаций. Средняя доля в эфире 2,2%, что выше средней ТНТ4, в интернете — 20 миллионов просмотров. ТНТ4 громко заявил о первом шоу, получив хит на ТВ и в интернете.

Мы создали экспедицию в труднодоступные места, чтобы доказать, что не существует физических ограничений, а только те, что у нас в головах.

Фоксфорд — онлайн-школа дополнительного образования, представляющая комплексный подход к обучению и подготовке детей к экзаменам. Как рассказать про новый формат обучения в одной из самых консервативных категорий? Обратиться к родителям, пытающихся срочно найти способ подготовить свое чадо к экзаменам и не знающим, за что хвататься, и предложить им решение в режиме одного окна Фоксфорд.

Забота о питьевом режиме детей — важная часть стратегии бренда "Святой Источник". Приучить их пить чистую воду без вкусных примесей и дополнительных компонентов очень сложно. Бренд "Святой Источник" взял на себя ответственную миссию, помогая родителям прививать детям эту полезную привычку и воспитывать новое здоровое поколение потребителей. Учитывая, что детям интересны мультфильмы и игрушки, а родителям важны здоровье и безопасное питание для своих детей, необходимо было объединить данные интересы в одном продукте и развенчать миф о том, что пить воду неинтересно! Упаковка продукта с использование любимых персонажей Disney, Marvel и Звездных войн стала решением.

Как маленькому игроку в сегменте с устоявшимся лидером, целевой аудиторией, неготовой к переключению на другие бренды, и в деликатной теме обратить на себя внимание потребительниц других марок и дать им аргумент для переключения. Решение состояло в следующем: правильная тональность и бренд-амбасадоры кампании, которые вызвали доверие ЦА и позволили построить эмоциональную связь с ЦА посредством проведения кампании 360 и постоянного присутствия в каналах коммуникации. Рост знания, особенно TOM, повлиял на продажи, и доля Котекса выросла на 1.1 процентный пункт. Pост знания и продаж привели к росту проникновения бренда в ЦА 16-26.

Как изменить поведение в категории и сформировать привычку использовать ополаскиватель два раза в день после чистки зубной щеткой? Listerine решил не просто рассказать о своих продуктовых преимуществах, а предложить такую ролевую модель, которая своим примером установит новые правила. Выбор Елены Летучей на роль амбассадора бренда — это 100% попадание в цель. Ведь если результат работы Listerine гарантирован ведущим экспертом в области чистоты, главным "ревизорро" страны Еленой Летучей, то не может быть сомнений в необходимости его применения. По результатам кампании Listerine достиг исторического рекорда по доле рынка, двухзначного роста продаж и смог продрайвить пенетрацию всей категории с 27% до 30%!

Омниканальный проект «Стиль за 90 секунд» преследовал цель "омолодить" целевую аудиторию и привлечь в магазины бренда O'STIN существенную долю молодых покупателей уже в текущем периоде. Для решения поставленной задачи мы использовали ключевые тренды в медиапотреблении: видео формат, youtube-канал, полезный контент, кросс-платформенное размещение на ТВ и в digital, также были привлечены новые кумиры молодежи - популярные блогеры. Проект стал уникальным на российском рынке, так как ничего подобного в категории "Fashion" ранее не существовало. Медиа-показатели, индекс вовлеченности каждой отдельной программы и быстрый рост созданного youtube-канала свидетельствуют об интересе со стороны целевой аудитории к проекту.

Как одна промоактивация кросовок Alphabounce заставила "не бегунов" пробежать вместе с нашим сайтом больше 30 000 000 метров, что соразмерно длине Экватора.

Как конкурировать с Макдоналдс и Бургер Кинг в бургерах с говяжьими котлетами, если ты куриный бренд KFC? Как удивить аудиторию 25-35 лет, которая не знает, что в KFC вообще есть бургеры? Решение — предложить бургер, который разрушает стереотипы фастфуда — Шефбургер. Это бургер по цене фастфуда, но готовится вручную шеф-поварами KFC из сочного куриного филе в фирменной панировке со свежими овощами и уникальным соусом, но главное готовят его только после того, как гость его закажет! Поэтому Шефбургер всегда вкусный, сочный и свежий! Уже через квартал было продано 7,2 млн. бургеров, и Шефбургер стал №5 в бургерной категории.

Jacobs Millicano — премиальный продукт, доля рынка которого стагнировала последние 2 года. Чтобы переломить ситуацию и вырастить долю, необходимо было обосновать цену и повысить привлекательность бренда через рост премиального имиджа и высокого качества продукта. Чтобы заинтересовать потребителя, была разработана интегрированная кампания с участием яркого релевантного бренду селебрити Джанлука Вакки. Подробности его жизни еще не были известны в России, но он уже стал достаточно популярным. Джанлука явился олицетворением вкуса и премиальности бренда. Результаты впечатлили: рекордная доля рынка — 5,3% (в д.в.), рост премиального восприятия бренда (+11%) и восприятия его высокого качества (+9%).

Категория кормов для животных существует более 20 лет, однако, несмотря на усилия ведущих игроков рынка, многие владельцы кормят своих питомцев домашней едой, что не соответствует полноценной ответственной заботе о животных. Компания MARS, понимая, что рост бизнеса связан в первую очередь с повышением уровня общей культуры заботы о животных, посвятила категорийную программу (во главе с ведущими брендами WHISKAS и PEDIGREE), приуроченную к Всемирному Дню Животных (4 октября), реализовав интерактивный образовательный проект "О ЧЕМ ГОВОРЯТ ЖИВОТНЫЕ".

Как изменить поведение в категории и сформировать привычку использовать ополаскиватель два раза в день после чистки зубной щеткой? Listerine решил не просто рассказать о своих продуктовых преимуществах, а предложить такую ролевую модель, которая своим примером установит новые правила. Выбор Елены Летучей на роль амбассадора бренда — это 100% попадание в цель. Ведь если результат работы Listerine гарантирован ведущим экспертом в области чистоты, главным "ревизорро" страны Еленой Летучей, то не может быть сомнений в необходимости его применения. По результатам кампании Listerine достиг исторического рекорда по доле рынка, двухзначного роста продаж и смог продрайвить пенетрацию всей категории с 27% до 30%!

WHISKAS — бренд, с которого началась история готовых кормов в России. Многие годы WHISKAS был лидером категории, но по мере усиления конкуренции лидерство бренда оказалось под угрозой. Чтобы защитить позиции и вернуть любовь аудитории, WHISKAS призвал всех котолюбителей объединиться и признаться в своей котозависимости в День кошек в России. "Ода котозависимости", написанная Семёном Слепаковым, запустила волну признаний людей по всей стране. Более 18 миллионов просмотров и высокое вовлечение в кампанию привели к росту доли бренда и историческому пику его пенетрации.

Активация SNICKERS "Кто ты, когда голоден" полностью меняет представление о продуктовых новостях. Чтобы привлечь внимание молодежи к бренду SNICKERS мы не просто заменили логотип на упаковке SNICKERS на симптомы голода. Мы дополнили наши голодные батоны новостью, которую молодежь ждет превыше всего — 5 версий нового клипа популярнейшей группы "Хлеб" до официального релиза. Небывалое для продуктовой новости вовлечение — 20 миллионов просмотров видео на YouTube, номер 1 в рейтинге YouTube Leader Board, горячее обсуждение новости в соцсетях — привело к долгожданному изменению динамики объема продаж.

2017 год по праву можно назвать годом силы слова (рэп-баттлы, яркие речи и выступления, новые слова и понятия во многом сформировали его образ), и чтобы подвести его итоги, мы пригласили тех, кто сам отлично владеет словом.

Творческая идея заключалась в нестандартном для рынка использовании в рекламной кампании "забытого" селебрити, который показал практическое использование мгновенных переводов сервиса Сбербанк Онлайн, создав примечательный инфоповод. 1. Новые регистрации клиентов в приложении: 507% или 760 256 установок 2. Увеличение дневной аудитории: 245% или 3,68 млн. человек. Дополнительный эффект — у рекламной кампании были крайне высокие показатели по виральности контента: 67% просмотров были получены без платного продвижения видеоролика.

Как самому дорогому бренду на рынке красок для волос не потерять долю в кризисный период, когда 7 из 10 женщин сокращают расходы на товары по уходу за собой? Сделать "Преферанс" альтернативой модному гардеробу, который женщины не могли себе позволить! В поддержку данной идеи была запущена серия видео мастер-классов с экспертом моды Эвелиной Хромченко. Проект помог бренду удержать долю рынка в падающем сегменте, вопреки невысокой дистрибуции и цене в 3 раза выше основного конкурента.

МТС был первым, кто начал использовать селебрити в категории телекома, и со временем его примеру последовали все остальные операторы. В условиях высокой конкурентной борьбы как на уровне предложений, так и на уровне рекламы, в 2017 году МТС решил снова сделать то, что ранее никто не делал — создал новую креативную рамку для ключевых продуктов бизнеса, а по сути экосистему из парнеров-селебрити Дмитрия Нагиева, которые связаны с ним по предыдущим проектам — "Вселенную Нагиева". Это позволило раскрыть его образ и выстроить дополнительную систему селебрити "второго плана". Новая креативная рамка помогла значительно превысить все ожидаемые KPI по поставленным маркетинговым и коммуникационным целям!

8 из 10 молодых российских девушек никогда не красили волосы, так как не считали это стильным и классным. Чтобы изменить ситуацию, Л'Ореаль Париж запустил инновационный продукт "Colorista" — временное окрашивание на 1 день или неделю в формате спрея и бальзама. Привлечь внимание девушек к заведомо неинтересной для них категории мы решили, представив "Colorista" в совершенно новом свете: "Colorista" — это не краска, а макияж для волос. Кампания с молодыми блоггерами и яркая музыкальная коллаборация сделала "Colorista" локомотивом тренда на яркие волосы и помогла выполнить годовой план продаж всего за 2 месяца.

Активация SNICKERS "Кто ты, когда голоден" полностью меняет представление о продуктовых новостях. Чтобы привлечь внимание молодежи к бренду SNICKERS мы не просто заменили логотип на упаковке SNICKERS на симптомы голода. Мы дополнили наши голодные батоны новостью, которую молодежь ждет превыше всего — 5 версий нового клипа популярнейшей группы "Хлеб" до официального релиза. Небывалое для продуктовой новости вовлечение — 20 миллионов просмотров видео на YouTube, номер 1 в рейтинге YouTube Leader Board, горячее обсуждение новости в соцсетях — привело к долгожданному изменению динамики объема продаж.

Для молодежи 90-х SNICKERS был культовым брендом, открывшим ей уличную культуру. Со временем, отказавшись от проектов для молодежи, бренд утратил эмоциональную связь с ней. Чтобы вернуть образ своего, SNICKERS обратился к одному из самых крупных молодежных сообществ — геймерам. Совместно с порталом Igromania бренд сделал первую в своем роде премию What the Fail Awards при участии "бати" Хованского. Анонс-видео набрало 4,7 миллионов просмотров и оказалось в топе на YouTube, а кампания получила охват более 32 миллионов. Благодаря хайповому контенту имиджевые показатели бренда выросли, а мы получили множество просьб повторить премию.

Делай, что хочешь, и успех придет — для завоевания доверия новой аудитории мы создали продукт и собственную экосистему кампании, позволившие войти в информационное пространство Поколения Z и стать его приятелем через контент и инфлюенсеров: рост потребления и перевыполнение медийных KPI как подтверждение. Поколение Z не верит на слово, поэтому мы создали продукт, который позволил в рамках уникальной экосистемы кампании создавать контент, чтобы оплачивать сам продукт.

Современная молодежь ужасно избалована всевозможными брендами. Пытаясь завоевать ее внимание в соцсетях, компании создают для молодых людей столько контента, что миллениалы не досматривают до конца и половины рекламных видео. И тем более не пересматривают их и не показывают друзьям. KITKAT White решил не заигрывать с привередливой молодежью, а красиво ее разыграть. Семь коротких видео, умело замаскированных под обычные посты в ленте, стали прорывом в борьбе за внимание молодежи. Кампания поставила сразу два рекорда: показатель VTR достиг небывалых для ВКонтакте 56%. А "бесплатных" просмотров у видео KITKAT White было и того больше: целых 63% против максимальных для рынка 30%.

В 2017 году операторы большой тройки поняли, что проигрывают в молодёжном сегменте, а позиции в этом сегменте — залог успешности в будущем. МТС решил запустить тариф Хайп. Вызов был в том, что оператора или тариф выбирают родители. А нам нужен был осознанный самостоятельный выбор подростков, т. к. они клиенты будущего. Мы решили призвать ЦА начинать делать самостоятельный выбор. Чтобы достичь цели по продажам, помимо построения знания о тарифе, нужно было изменить восприятие бренда, т. к. МТС не считают оператором для молодежи. В результате удалось перевыполнить план продаж (10 % — доля продаж среди всех тарифов МТС) и изменить восприятие бренда среди подростков: атрибут для молодежи вырос на 14 п., а атрибут готовность рассматривать на 12 п.

Активация SNICKERS "Кто ты, когда голоден" полностью меняет SNICKERS о продуктовых новостях. Чтобы привлечь внимание молодежи к бренду SNICKERS мы не просто заменили логотип на упаковке Сникерс на симптомы голода. Мы дополнили наши голодные батоны новостью, которую молодежь ждет превыше всего — 5 версий нового клипа популярнейшей группы "Хлеб" до официального релиза. Небывалое для продуктовой новости вовлечение — 20 миллионов просмотров видео на YouTube, номер 1 в рейтинге YouTube Leader Board, горячее обсуждение новости в соцсетях — привело к долгожданному изменению динамики объема продаж.

Интернет-проект "Прогноз Простуды" от Терафлю — инновационный социально полезный сервис в формате интерактивной карты России, который анализирует огромный массив релевантных данных и даёт наиболее точный прогноз по заболеваемости гриппом и простудой на 10 дней вперед для каждого города России.

Промо-ролики на ТНТ, где звезды канала говорят шутки на фоне трех кубов «ТНТ» существует уже более 10 лет. Мы решили принести часть волшебного мира телевидения непосредственно нашему зрителю, туда, где он находится. Показать ТНТ изнутри. И сделать это так, чтобы об этом знала и говорила ВСЯ СТРАНА! Мы построили мобильную студию с уникальной технологией съемки ID и отправили ее по 19 городам России. Чтобы каждый зритель смог сняться с нашими звездами и стать частью ТНТ. Так появилась самая масштабной акция в истории телеканала - «Попади на ТНТ»

Какой медиа-микс использовать высокотехнологичной кампании Uber на конкурентном рынке для решения сразу двух задач — роста знания бренда и увеличения пользования приложением? Правильно, классический микс ТВ+ООН+Интернет. А можно ли повысить эффективность классической наружной рекламы, чтобы она стала решать сразу обе задачи? Мы смогли найти такое решение, объединив Big Data от мобильных операторов с собственной Programmatic платформой, благодаря чему точность попадания в целевую аудиторию удвоилась, а также значительно выросла конверсия пользователей услугами Uber по сравнению с регионами, где использовалась классическая наружная реклама.

Потребитель сталкивается с заменой моторного масла в среднем два раза в год, в зависимости от пробега автомобиля и установленных сроков замены масла. Техническое обслуживание – необходимость, рутина, о которой не хочется думать. Задача рекламной кампании – вовлечь потребителя в коммуникацию с брендом масел G-Energy путем реализации простой механики конкурса в приложении ТНТ Club, и тем самым повысить лояльность к бренду. По итогам конкурса активные участники получили ценные призы от бренда G-Energy, а лучшие из лучших посетили в качестве гостей фестиваль Comedy Club в Сочи.

В 2017 году мармелад Бон Пари лидировал по продажам, но развитие бренда ограничивала узкая целевая аудитория: мамы и дети. Для завоевания более широкой аудитории Бон Пари выпустил мармелад в виде стикеров из ВКонтакте и обновил упаковку. Однако необычному продукту нужна была нестандартная коммуникация. Поэтому Бон Пари запустил кампанию, рассчитанную только на ВКонтакте — серию трехсекундных роликов про превращения стикеров из ВК в реальный мармелад. Результаты превзошли все ожидания — Бон Пари стал лучшим по показателю знания Top of Mind в своей категории. Все трехсекундные видео вместе набрали 480 млн. просмотров.

Многими покупателями ИКЕА воспринималась, как бренд с предсказуемым стилем (дизайном товаров), что сокращало продажи. Чтобы переубедить их, ИКЕА не только воссоздала с помощью своих товаров уникальные интерьеры из 5 известных литературных произведений, но и представила их с помощью нетрадиционных технологий. В результате кампании существенно изменилось отношение к ИКЕА, она стала восприниматься, как разнообразная и оригинальная. Количество посетителей в магазинах выросло до 8.4 млн человек, на сайте ikea.ru — на 39%. И на 47% количество составляющих список покупок на сайте.

Lexus Dome — дом в городе: мультифункциональное пространство, которое позволило прикоснуться к эмоциональной стороне бренда и ненавязчиво испытать уникальные особенности автомобилей Lexus, такие как мастерство исполнения, захватывающее управление, вдохновляющие технологии и смелый дизайн. Инновационная концепция пространства предвосхитила будущее, создав максимально нативный и индивидуальный формат взаимодействия с новой и лояльной аудиторией. Гости Lexus Dome отправлялись в индивидуальное путешествие, а интерактивный маршрут подстраивался под желания и настроение каждого гостя. Lexus Dome стал медийным центром бренда, местом проведения лучших мероприятий столицы и вывел на новый уровень индивидуальный подход к клиенту.

Первый в нефтегазовой отрасли кадровый 10-серийный проект, реализованный в социальных сетях и сочетающий популярные в молодежной среде форматы — видеоблога и реалити-шоу.

Как вырастить продажи оборудования для игроков многопользовательских онлайн игр, не имея возможностей для массовой рекламы в растущей категории с сильными конкурентами? Сделать бренд частью игровой субкультуры с помощью долгосрочной маркетинговой программы, в которой у потребителей будет возможность обогатить свой игровой опыт более разнообразными способами, чем сейчас. Уже через два месяца после запуска прирост продаж игрового оборудования начал превышать запланированный. По итогам года рост составил 69,5% в денежном выражении, а доля в общих продажах выросла почти в 1.8 раза.

8 из 10 молодых российских девушек никогда не красили волосы, так как не считали это стильным и классным. Чтобы изменить ситуацию, Л'Ореаль Париж запустил инновационный продукт "Colorista" — временное окрашивание на 1 день или неделю в формате спрея и бальзама. Привлечь внимание девушек к заведомо неинтересной для них категории мы решили, представив "Colorista" в совершенно новом свете: "Colorista" — это не краска, а макияж для волос. Кампания с молодыми блоггерами и яркая музыкальная коллаборация сделала "Colorista" локомотивом тренда на яркие волосы и помогла выполнить годовой план продаж всего за 2 месяца.

Мы решили показать, что не стесняемся размера нашего продукта и не стесняемся реакции наших потребителей на него. Онлайн-вывод самых негативных комментариев про наш продукт из социальных сетей на самый большой билборд в центре Москвы, дополненный слоганом: "Размер — это не главное. Главное — следовать нашей инструкции, как правильно есть такос.

Jacobs Millicano — премиальный продукт, доля рынка которого стагнировала последние 2 года. Чтобы переломить ситуацию и вырастить долю, необходимо было обосновать цену и повысить привлекательность бренда через рост премиального имиджа и высокого качества продукта. Чтобы заинтересовать потребителя, была разработана интегрированная кампания с участием яркого релевантного бренду селебрити Джанлука Вакки. Подробности его жизни еще не были известны в России, но он уже стал достаточно популярным. Джанлука явился олицетворением вкуса и премиальности бренда. Результаты впечатлили: рекордная доля рынка — 5,3% (в д.в.), рост премиального восприятия бренда (+11%) и восприятия его высокого качества (+9%).

Масштабная портфельная акция "СПАСИБОМАНИЯ" для всех участников программы лояльности "Спасибо" от Сбербанка позволила решить сразу целый спектр задач: повысить вовлеченность клиентов, увеличить транзакционную активность по картам Банка, в том числе у партнеров программы, простимулировать покупки на маркетплейсах и в мобильном приложении программы.

"Чудо Детки" — перспективный новичок на рынке детского питания, долгое время воспринимался как функциональный бренд для поддержки сил ребенка в течение дня. Чтобы на равных состязаться с лидерами категории, мы в краткие сроки (за 2 месяца проведения кампании) усилили эмоциональный контакт с аудиторией (+3 pp Unique Brand, +6 pp Favorite Brand), дав тысячам российских мам возможность передать тепло, заботу и поддержку своим детям с продуктами "Чудо Детки", просто добавив в них самый главный элемент — материнскую любовь.

Все операторы мобильной связи давно и много говорят о быстром 4G-интернете и его качестве. Как оператору, который запустил 4G последним, в короткие сроки построить знание о наличии быстрого мобильного интернета и убедить потребителей его попробовать, не потерявшись при этом на фоне аналогичных сообщений конкурентов? Tele2 вместо того, чтобы абстрактно говорить о высокой скорости мобильного интернета, предложил потребителям проверить свой 4G на деле и впервые на телекоммуникационном рынке использовал популярную в FMCG-сегменте механику Moneyback. В итоге уже через месяц знание о наличии технологии среди неабонентов оператора возросло на 7 п.п.

Виардо Форте — препарат для укрепления мужского здоровья. Долгое время он пользовался спросом, но к 2016 году продажи препарата упали, и Виардо Форте пропал из головы потребителя. Необходимо было обеспечить рост продаж и вернуться в лидеры категории. Анонимное онлайн-исследование помогло понять, что коммуникация должна воздействовать на семейные пары. Выяснилось, что 37% мужчин перестают заниматься сексом после 40 лет. Они не видят в этом проблему и начинают придумывать отговорки в постели. В результате страдают их жены. В ролике мы показали отличную от конкурентов ситуацию потребления — супружескую сексуальную жизнь, а не случайный секс «на стороне». По итогам трехмесячной рекламной кампании продажи Виардо Форте выросли на 20%.

ЦА смартфона Samsung Galaxy — это молодежь 18-24 лет, они слепы к ATL рекламе, живут разнообразной жизнью и ищут возможность сделать ее еще более насыщенной за счет новых впечатлений и эмоций. Чтобы построить знание о функционале Galaxy S8 среди ЦА, представить Samsung как экосистему и раскрыть все УТП продуктов в Парке Горького (наибольшая аффинитивность для ЦА), был открыт open-air павильон Galaxy Studio. В нем помимо продуктового опыта в развлекательной манере было проведено 63 воршкопа. Результаты: 94 450 посетителей, наращивание знания о функционале Galaxy S8 (used, know how it works from 25% to 37%) и построение знания экосистемы. Бренд аттрибуты — значимый рост на уровне 12-15% в аттрибутах Distinctive, Youthful Modern, Leader.

Фоксфорд — онлайн-школа дополнительного образования, представляющая комплексный подход к обучению и подготовке детей к экзаменам. Как рассказать про новый формат обучения в одной из самых консервативных категорий? Обратиться к родителям, пытающихся срочно найти способ подготовить свое чадо к экзаменам и не знающим, за что хвататься, и предложить им решение в режиме одного окна Фоксфорд.

Доход от роуминга — большая часть общего дохода оператора. Но многие абоненты не пользуются связью в роуминге, т. к. считают это дорогим удовольствием, а роуминговые опции — сложными и невыгодными (небольшие пакеты интернета и минут за большие деньги). Мы решили изменить отношение людей к связи в роуминге и подумали, что может быть удобнее и выгоднее, чем тариф, которым ты уже пользуешься? Мы создали "Забугорище" — опцию, которая позволяет пользоваться звонками и интернетом домашнего тарифа за границей, как дома. А продекламировали это сенсационное предложение Дмитрий Нагиев и Жан-Клод Ван Дамм. Результаты превзошли наши самые смелые ожидания — пользование интернетом в роуминге возросло в 12 раз, а звонками — на 40%.

Холодным летом 2017 года ИКЕА предложила посетителям парков проводить больше времени на свежем воздухе в обстановке комфорта и уюта, как дома, установив вендинговые автоматы по продаже пледов. Предложение ИКЕА было с восторгом принято жителями городов, что увеличило продажи пледов на 446% против запланированного объема, в выходные дни вендинговые автоматы пополнялись каждые 20-30 минут.

Задача Омского Бекона —лидерство в категории в Сибирском регионе. Бренд решает действовать как лидер мнений, обращаясь к эмоциональной потребности сибиряков в вере в себя. Вместо продуктовой рекламы Омский Бекон создает музыкальное видео Гимн Сибири, ставший вирусным хитом (40% органических просмотров). Небольшой региональный бренд становится культурным явлением в Сибири, в России и даже за рубежом. Участие в культовых сибирских ивентах, брендированный контент, POSM, ТВ и новые музыкальные видео поддерживают интерес аудитории в течение года. Бренд стал лидером категории, переполнив план по выручке в 2 раза. «Омский Бекон» стал региональным лидером мнений, помогающим сибирякам гордиться собой.

Можно ли выиграть "войну" за "Чёрную пятницу" ("ЧП"), когда в этой "битве" одновременно участвуют почти все бренды, почти из всех категорий, с одинаковыми сообщениями и огромными медиа-инвестициями? Скорее всего, нет! Поэтому в М.Видео сделали по-другому — вместо того, чтобы продвигать "Чёрную пятницу" в ноябре, когда это делают все, продвигали её несколько раз в течение года в рамках наших традиционных распродаж. В итоге, когда наступила "настоящая" "ЧП" в ноябре, потребители, видя рекламу "ЧП" от других брендов, по привычке ассоциировали её с М.Видео и в итоге приходили покупать именно к нам.

2017 год по праву можно назвать годом силы слова (рэп-баттлы, яркие речи и выступления, новые слова и понятия во многом сформировали его образ), и чтобы подвести его итоги, мы пригласили тех, кто сам отлично владеет словом.

Фоксфорд — онлайн-школа дополнительного образования, представляющая комплексный подход к обучению и подготовке детей к экзаменам. Как рассказать про новый формат обучения в одной из самых консервативных категорий? Обратиться к родителям, пытающихся срочно найти способ подготовить свое чадо к экзаменам и не знающим, за что хвататься, и предложить им решение в режиме одного окна Фоксфорд.

Многими покупателями ИКЕА воспринималась, как бренд с предсказуемым стилем (дизайном товаров), что сокращало продажи. С запуском нового каталога, где были собраны в том числе совершенно уникальные дизайнерские решения, ИКЕА решила переубедить покупателей, воссоздав интерьеры из 5 известных литературных произведений. В результате кампании существенно изменилось отношение к ИКЕА, она стала восприниматься, как разнообразная и оригинальная. Количество посетителей в магазинах выросло до 8.4 млн человек, на сайте ikea.ru — на 39%. И на 47% количество составляющих список покупок на сайте.

Несмотря на первые признаки незначительного роста на рынке IEO (Informal Eating Out), люди вынуждены пересматривать свои привычки в целях экономии. Особенно в декабре, когда люди традиционно тратят больше всего. С точки зрения бизнеса и увеличения потока посетителей Макдоналдс уже в пятый раз проводит национальную промоакцию именно в зимний сезон. Кампания предыдущего года и нестандартный креатив дали предпосылки для еще более массового участия в 2017 году. Был увеличен призовой фонд и добавлены новые способы участия. Таким образом, шансов выиграть — огромное множество. Нужно лишь принять участие.

Проблема всех алкогольных брендов – запрет на рекламу их продукции и отсутствие возможности строить охват. Крупные пивные бренды успели создать узнаваемость за счет мощных ТВ-кампаний еще до введения запрета, у Efes Pilsener не было такого преимущества. Да и бюджет, выделенный на текущую кампанию был ограничен. Как в условиях Dark market и при небольшом бюджете сделать вирусный PR-проект с посевом новости в СМИ и соцмедиа? Весной 2017 года для бренда Efes Pilsener первыми в России мы разработали и официально провели настоящую пивную йогу! На занятие пришли известные ТВ-каналы, журналисты из самых читаемых СМИ и популярные блогеры. В итоге мы перевыполнили установленный KPI в десятки раз, построили брендированный национальный охват, а кампания стала бенчмарком в Efes Rus для PR-проектов!

Как преодолеть стагнацию продаж и вернуть внимание студентов, если ты кофе-микс, в арсенале которого только прикассовая зона и соцсети? "Nescafe 3в1" нашел решение! Бренд поддержал ЦА в самое сложное время, в летнюю сессию. Для этого "Nescafe 3в1" выпустил лимитированную серию "8 элементов зачетной сессии", состоящую из 8 SKU. Дизайн каждой упаковки был посвящен одному из 8 навыков, необходимых на экзаменах: бодрости, удаче, памяти и т. д. Затем вместе с группой "Хлеб" мы прокачали студентов по этим 8 направлениям через группу Вконтакте. Благодаря этому, в период кампании доля "Nescafe 3в1" втрое превзошла план и сделала бренд лидером по количеству упоминаний в социальной сети Вконтакте.

Сбербанк, как один из лидеров на рынке услуг для бизнеса, проводит "Бизнес-Класс" — бесплатную программу развития бизнес-навыков для предпринимателей, сочетающую онлайн и офлайн форматы. Цель программы — предоставить предпринимателям по всей России возможность бесплатно получить системные знания о ведении бизнеса и использовании бизнес-услуг, которые помогут в развитии. За 2017 в программе было обучено 36 тысяч человек в 20 регионах России, 56% предпринимателей отметили позитивные изменения в бизнесе, напрямую связанные с программой, а 18% потенциальных предпринимателей открыли бизнес во время обучения или 3-4 месяца спустя.

Важность предпринимательства трудно переоценить. Всё, что мы видим вокруг себя, всё, чем пользуемся каждый день, создают предприниматели. Утренний кофе, возможность путешествовать, хорошо проводить выходные, дарить цветы и разговаривать на разных языках — всё это труд миллионов бизнесменов. Но и роль банка для предпринимателя сложно переоценить. Бесплатный доступ к бухгалтерии, платежи в ночное время, открытие счета за час — только примеры услуг, которые "Точка" ввела в ответ на запросы своих клиентов. А все вместе — яркая рекламная кампания, где предприниматели растворяются в своем деле, меняя мир к лучшему, а "Точка"ломает привычные стандарты банковского обслуживания.

Большинство благотворительных фондов используют привычные каналы для сбора средств (смс, сайты, мероприятия), но как создать новый технологичный, надежный и прозрачный способ? Фонд "БЭЛА. Дети-бабочки", Mastercard и Citibank разработали способ бесконтактной оплаты через уникальные постеры. В результате кампания "Помоги, не касаясь" привлекла большое внимание СМИ (PR value — $1 миллион), промовидео набрало 4,8 миллиона просмотров, пользователи в соцсетях активно шерили (в том числе 100 известных селебрити), за время проекта было собрано 630 тысяч рублей. А главное — другие фонды (и не только) тоже решили использовать этот канал.

Какое лицо должно быть у крупнейшей юридической компании в сфере дистанционного консультирования, традиционно ориентированной на B2B-рынок, чтобы стремительно выстроить отношения с новой аудиторией прямых покупателей? Открытым, известным, с хорошим чувством юмора и умеющим рассказывать сложные истории простым языком. Для того, чтобы завоевать новый рынок, мы сделали совместный информационно-рекламный проект с ведущей тревел-программой и получили массовый отклик аудитории. Количество просмотров наших роликов превысило 25 миллионов. Трафик на сайт вырос в 12 раз. Продажи юридических тревел-продуктов выросли в 42 раза. Мы стали первой юридической организацией, которая запустила столь масштабную кампанию в медиа.

Коллаборация Гексорал и HeadHunter: "Спасибо, мы Вам перезвоним!"Чтобы повысить продажи средства от боли в горле Гексорал через привлечение молодой аудитории, мы выбрали такой момент, когда ей особенно нужна помощь Гексорал, и нашли идеальный канал для продвижения. На март приходится один из пиков простудной эпидемии, и вместе с тем этот период — один из самых активных по поиску работу. Совместно с порталом hh.ru мы разработали проект "Спасибо, мы Вам перезвоним", где объяснили потребителям, что больное горло не может и не должно стать помехой для успешного интервью, особенно, если быть подловленным — иметь Гексорал под рукой и знать лайфхаки успешного собеседования.

Макдоналдс — лидер области предоставления сервиса Drive Thru (DT) для водителей. Однако темпы роста ресторанов конкурентов с сервисом DT заставляют усиливать меры по защите лидирующих позиций. Основным критерием для посетителей при выборе ресторана быстрого обслуживания является доступность. Поэтому крайне важно выиграть битву за внимание водителей. Задача присутствовать в правильных каналах коммуникации в правильное время становится ключевой. Более того, с развитием мобильного интернета и технологий мобильный телефон стал для посетителей номер один в получении информации. Так родилась идея сделать первую интеграцию бренда в навигационный сервис Яндекс.Навигатор.

Как выиграть у конкурентов в национальном масштабе, не инвестируя в размещение на аналогичном уровне? Как переместиться с третьего места на второе в денежном выражении, используя наиболее кост-эффективный канал продвижения? Предложить мамам, исчерпавшим все идеи в попытке уговорить ребенка лечиться, онлайн-помощника — сайт коротких стишков-лечилок, чтобы сделать лечение легким и веселым. Смешные четверостишия, которые можно было сочинять или разучивать вместе с детьми, помогали мамам в игровом формате справляться с капризами и нежеланием принимать лекарства своих малышей.

Фоксфорд — онлайн-школа дополнительного образования, представляющая комплексный подход к обучению и подготовке детей к экзаменам. Как рассказать про новый формат обучения в одной из самых консервативных категорий? Обратиться к родителям, пытающихся срочно найти способ подготовить свое чадо к экзаменам и не знающим, за что хвататься, и предложить им решение в режиме одного окна Фоксфорд.

Холодным летом 2017 года посетители парков в крупных городах не могли проводить столько времени на свежем воздухе, сколько хотели. ИКЕА предложила посетителям парков воспользоваться уникальной брендированной услугой, установив в парках вендинговые автоматы по продаже пледов. Предложение ИКЕА было с восторгом принято жителями городов, что увеличило продажи пледов на 446% против запланированного объема, в выходные дни вендинговые автоматы пополнялись каждые 20-30 минут.

Делай, что хочешь, и успех придет — для завоевания доверия новой аудитории мы создали продукт и собственную экосистему кампании, позволившие войти в информационное пространство Поколения Z и стать его приятелем через контент и инфлюенсеров: рост потребления и перевыполнение медийных KPI как подтверждение. Поколение Z не верит на слово, поэтому мы создали продукт, который позволил в рамках уникальной экосистемы кампании создавать контент, чтобы оплачивать сам продукт.

"Агуша" знает, что детям необходимо соответствующее возрасту безопасное питание. Кризис вынудил российских мам искать дешёвые альтернативы. Как вернуть доверие к категории и вырастить бренд, распространив экспертизу "Агуши" на безопасность прочих сфер жизни мамы? "Агуша" и Яндекс.Такси сделали по-настоящему значимое для мам: запустили Детский тариф с надёжными креслами, повлияв на культуру перевозки детей в Москве. О нас рассказали звёздные мамы и журналисты, "Агуша" предоставила скидки на первые поездки. За 2 месяца в Москве совершено полмиллиона безопасных поездок.

Абоненты часто бывают недовольны своим оператором. Например, тем, что в конце месяца оплаченные, но не использованные остатки пакетного тарифа сгорают. Это невыгодно абонентам, зато выгодно операторам, поэтому никто из них и не стремится к изменениям. Tele2 — единственное исключение: в рамках нового подхода оператор меняет правила, невыгодные абонентам. В ответ на ограничения рынка Tele2 запустил уникальную услугу "Перенос остатков": не потраченные за месяц минуты, гигабайты и смс не сгорают, а переносятся на следующий месяц. Предложение было невероятно востребовано аудиторией — за год услугой воспользовались более 4 миллионов абонентов.

Всего через полгода после запуска йогурт EPICA стал брендом №6 в деньгах в своей категории, а потребители наводнили соц сети очень позитивными отзывами о бренде. За рекордно короткий срок бренд EPICA cтал lifestyle брендом для молодых активных горожан, которые хотят жить ярко, хотят ЖИТЬ БОЛЬШЕ! Как продолжать строить модный молодежный имидж бренда в условиях невысокого бюджета по сравнению с большими конкурентами в категории? Внедрить бренд в такой же яркий и стильный проект, как и сам бренд, с хорошим охватом ЦА! Выбор пал на шоу "Танцы на ТНТ"! Спонсорская интеграция принесла отличные результаты по охвату ЦА, ее эмоциональной вовлеченности, влиянию на ключевые KPIs бренда и его бизнес результаты!

Как подняться с позиции 3 на позицию 2 в продажах, не инвестируя в ТВ аналогично конкурентам? Стать частью истории одного из самых охватных и подходящих для целевой аудитории шоу — "Голос. Дети", преодолев все сложности и ограничения, которые имеет безрецептурный фармацевтический препарат в спонсорстве и превратив обычные рекламные заставки в часть шоу.

Африн — молодой и амбициозный бренд в категории назальных средств. Играя по коммуникационным и медийным правилам категории, к началу 2017 года бренду не удалось вырваться из конкурентного "шума" и достучаться до потребителя. Как новичку наконец стать услышанным? Заявить о себе с самой главной сцены страны — в шоу "Голос"! Бренд нашёл свободную от конкурентов территорию ТВ спонсорства, а в центр коммуникации поставил не продукт, а настоящие эмоции. В период проведения проекта продажи бренда показали двузначный рост (тогда как продажи категории падали), на 15 п.п. уменьшилось количество людей, не понимающих продуктовое преимущество Африн.

Перед МТС стояла задача запустить новый молодежный тариф "Хайп". Но МТС не воспринимался брендом для молодежи. Нужно было изменить восприятие бренда среди подростков. Мы решили показать, что МТС разбирается в молодёжной культуре, и стали спонсором стадионного тура самого популярного среди ЦА рэппера 2017 г. — Oxxxymiron'a.

С 2004 года футбольный клуб "Локомотив" переживает непростой период. Бывший когда-то флагманом российского футбола, с 2004 года клуб ни разу не становился Чемпионом России. Болельщики стали терять веру в команду, посещаемость матчей команды падала. Но именно в такое время поддержка особенно необходима. Чтобы вернуть фанатам гордость за свой родной клуб, мы нашли самых преданных болельщиков, тех, кто болеет за "Локо", не видев их самых ярких побед. Это маленькие фанаты клуба, рожденные после 2004 года. Мы расспросили их про "Локо" и записали их ответы на камеру. Оказалось, что дети лучше взрослых понимают, что значит слоган клуба "Железно вместе" — они болеют за "Локо" не "из-за", а "вопреки". Болельщики откликнулись на призыв поддержать родной клуб и стали заполнять стадионы – посещаемость матчей и продажа билетов выросли. 2 мая 2017 года Локомотив выигрывает «Кубок России» в Сочи при поддержке более 7 тысяч болельщиков, что стало самым массовым выездом в истории клуба.

Большинство благотворительных фондов используют привычные каналы для сбора средств (смс, сайты, мероприятия), но как создать новый технологичный, надежный и прозрачный способ? Фонд "БЭЛА. Дети-бабочки", Mastercard и Citibank разработали способ бесконтактной оплаты через уникальные постеры. В результате кампания "Помоги, не касаясь" привлекла большое внимание СМИ (PR value — $1 миллион), промовидео набрало 4,8 миллиона просмотров, пользователи в соцсетях активно шерили (в том числе 100 известных селебрити), за время проекта было собрано 630 тысяч рублей. А главное — другие фонды (и не только) тоже решили использовать этот канал.

В условиях, когда все мобильные операторы кричат о своем лидерстве в мобильном интернете, а сообщениям о лучшем качестве уже никто не верит, МТС решил изменить стратегию игры и сказать, что МТС и есть мобильный интернет. Мы создали событие, которое поставило знак равенства между МТС и мобильным интернетом — День Мобильного Интернета. Этим днем стало 30 сентября, ведь именно в этот день много лет назад МТС запустил технологию GPRS, сделав интернет мобильным. Это событие мы отпраздновали на просторах рунета, создавая специальный контент с блогерами, геймерами и популярными YouTube каналами — мы показали, как важен мобильный интернет в нашей жизни и даже поставили памятник мобильному интернету на улицах Москвы.

Перед Tele2 стояли амбициозные задачи по росту бизнеса, для достижения которых оператор переориентировался на более доходных абонентов и отказался от модели дискаунтера. Однако новая аудитория не воспринимала Tele2 всерьез — для них он оставался нишевым оператором с низкими ценами. Как оператору для молодых и бедных стать выгодным и заслужить расположение доходной аудитории? Tele2 изменил подход к коммуникации и стал следовать "Другим правилам": с помощью уникальных продуктов оператор меняет сложившиеся правила и ограничения рынка, невыгодные абонентам. Благодаря этому Tele2 значительно увеличил долю абонентов со средними и высокими расходами на связь.

Текущее позиционирование перестало обеспечивать МегаФону рост бизнеса. Изменение позиционирования бренда призвано было обеспечить рост привлекательности бренда среди "цифровых клиентов", аудитории, которая в настоящее время приносит максимальный доход операторам в категории.

В конце 2016 года QIWI банк представил совершенно новый для России продукт — беспроцентную карту рассрочки "Совесть". Как вывести новую категорию и бренд на рынок, учитывая недоверие населения к финансовым продуктам? Мы развили идею, заложенную в слове "Совесть": акцентировали внимание на отличии карты от привычных банковских продуктов, рассказалии о прозрачности и простоте условий в медиаканалах, которые вызывают наибольшее доверие у целевой аудитории. Результаты превзошли ожидания: знание бренда достигло 66% в течение 9 месяцев, мы получаем около 450 тысяч заявок на карту ежемесячно.

Как запустить новый, прорывной бренд йогурта на падающем рынке, большая часть которого принадлежит международным компаниям с огромными бюджетами? Ehrmann сделал это, верно определив "белое пятно" на рынке — необходим унисекс бренд йогурта для молодых активных горожан, который впишется в их стиль жизни! Так появилась EPICA, воплотившая то, чего не хватало молодой активной аудитории. Высокое содержание белка для хорошей формы, стильный "фотогеничный" дизайн упаковок, неожиданные вкусы, нестандартный подход к коммуникациям и инновациям. Только за 1-й год существования EPICA принесла Ehrmann в России оборот в 1,35 млрд. руб., cтала брендом №6 в деньгах на рынке йогуртов и позволила Ehrmann переломить негативный тренд потери доли рынка!

Каждый, кто хоть раз задумывался о чистой воде в своем доме, задавал вопрос: какой фильтр поставить? Почти два года назад на рынок вышел революционный продукт в сфере водоочистки. TITANOF – единственный фильтр с безграничным сроком службы без замены картриджа. Фильтр, который автономно прослужит десятилетия, прост в установке и эксплуатации, при этом имеющий самую тонкую степень очистки среди конкурентов и сохраняющий воду «живой». TITANOF – это уникальный продукт, который разработан и производится в России, и призван заботиться о здоровье людей.

Как выбиться из аутсайдеров и стать лучшей новинкой года? Каждый год на рынок выходит сотня новых брендов шоколада, а выживает только пять. "Россия — Щедрая Душа!" в последние годы проваливался по всем показателям: мы всего лишь подражали конкурентам и никого не удивляли. Мы поняли, что необходимо совершить прорыв во что бы то ни стало! Мы выпустили оригинальный двуслойный шоколад — теперь внешний вид продукта не уступал вкусу. Мы сделали редизайн упаковки, разработали привлекательные POSM и сняли потрясающий ролик, который выбился из клаттера! В результате было продано 11,5 миллионов плиток "Россия — Щедрая Душа!", и продукт стал лучшей новинкой года по объёму продаж!

8 из 10 молодых российских девушек никогда не красили волосы, так как не считали это стильным и классным. Чтобы изменить ситуацию, Л'Ореаль Париж запустил инновационный продукт "Colorista" — временное окрашивание на 1 день или неделю в формате спрея и бальзама. Привлечь внимание девушек к заведомо неинтересной для них категории мы решили, представив "Colorista" в совершенно новом свете: "Colorista" — это не краска, а макияж для волос. Кампания с молодыми блоггерами и яркая музыкальная коллаборация сделала "Colorista" локомотивом тренда на яркие волосы и помогла выполнить годовой план продаж всего за 2 месяца.

В 1991 году Макдоналдс принес в Россию понятие бургер, символом которого стал Биг Мак. Но жизнь не стоит на месте. За последние несколько лет появилось большое число специализированных бургерных. Стало стремительно меняться само представление о том, что такое хороший бургер. Перед Макдоналдс встала задача удержать и укрепить свое лидерство. В результате запуска новой линейки премиальных бургеров Гурмэ мы смогли донести сообщение о том, что не нужно искать вкусные бургеры в дорогих, новых или непроверенных местах, ведь в привычном Макдоналдс такие же вкусные бургеры, но по демократичной цене.

"Агуша" представляет серию новых продуктов "Засыпайка" для употребления перед сном: с натуральным экстрактом мелиссы.

"Бочкарев" — известный пивной бренд, испытавший падение длиной в 6 лет, производство которого было остановлено в 2014 году. Возрождение бренда удалось благодаря новому подходу в дизайне. На первое место был размещен продуктовый дисклеймер, описывающий потребительскую характеристику пива, в то время как логотип бренда был размещен на вторичных ролях на колье бутылки. Это решение позволило преодолеть нежелание ритейлеров ставить бренд на полку, а также отказ потребителя от покупки.

Как вывести бренд на траекторию устойчивого роста, если продажи падают несколько лет подряд, и люди больше не верят в категорию? Спросите Actimel! Рецепт прост. Вместо тысячи слов о пользе — настоящий тест продукта в реальных российских погодных условиях. Берем семью с самым неподготовленным к российскому климату иммунитетом, выдаем месячный запас Actimel, проводника с богатырским здоровьем, и отправляем эту компанию в самые суровые и заветные уголки страны. А потом снимаем рекламную кампанию и смотрим на результат! В достижениях: рост продаж два года подряд и возрождение доверия к продукту и рекламе.

Как, будучи игроком в очень деликатной категории слабительных препаратов, заинтересовать потребителей новым продуктом в непривычном формате микроклизмы? Ответ есть у бренда Микролакс! Разработать коммуникационную платформу, которая не только рассказывает о функциональных преимуществах нового формата, но также строит доверительные взаимоотношения с потребителями через уникальный «мир бренда», визуально и стилистически дифференцирующий его от конкурентов. Данная кампания, разработанная локальной командой маркетинга, была запущена не только в России, но также в 5 странах региона ЕМЕА (Швеции, Дании, Финляндии, Франции и Испании) и помогла достичь невероятных результатов!

Можно ли динамично расти в течение пяти лет, оставаясь игроком №1 три года подряд? Бренд Микролакс делится секретами устойчивого успеха очень деликатной категории слабительных средств. 1) Запуск бренда на новой бизнес-платформе мультитаргетинга, где сообщение адресовано не только широкой целевой аудитории, но и нишевым сегментам. 2) Создание уникального “мира бренда”, который визуально дифференцирует от конкурентов. 3) Точное сообщение бренда, отвечающее самым глубоким инсайтам потребителей. За пять лет бренд вырос в 15 раз, став не только лидером российского рынка, но и примером для кластера EMEA, где в 2017 году была запущена данная кампания.

Наша аудитория не рассчитывает только на супермаркеты в деле удовлетворения своих потребностей в еде. Часто у них просто нет времени или желания для приготовления еды дома. Они часто посещают рестораны быстрого питания из-за скорости, удобства и яркого вкуса. Быстрое питание — относительно новое явление для России и одна из немногих альтернатив горячим мясным снекам дома. Готовые мясные снеки от "Горячей штучки" — это все преимущества быстрого питания прямо у вас дома. Мы воплотили идею в жизнь с новой упаковкой, федеральной ТВ и ООН кампаний и с запуском нового продукта.

Как показывать ежегодный рост против конкурентов, не инвестируя в размещение в национальном масштабе на аналогичном уровне? Как переместиться с четвертого места на второе в денежном выражении за 3 года на рынке, где одновременно на ТВ представлено 16 игроков и каждый говорит об уникальных свойствах действия своего препарата? Использовать натуральность "Доктор Мом" не только как продуктовое преимущество, но и как креативную платформу для коммуникации: строить все свои сообщения на территории настоящего, рассказывая истории бренда от лица самого искреннего и любящего семейного доктора, то есть мамы.

Поколение М — крупнейший творческо-благотворительный проект в России. С помощью digital-инструментов он объединяет идеи развития талантливых ребят из всех регионов страны и помощи тяжелобольным детям. На площадках проекта — сайте pokolenie.mts.ru и страницах в соцсетях — дети со всей страны могут учиться у звезд в формате видео мастер-классов и интерактивных упражнений, участвовать в конкурсах. Победители получают уникальные призы: выступление на одной сцене со звездами, выставку работ на ведущих художественных площадках, съемки в "Ералаше" и многое другое. Все активности — конкурсные работы, лайки и репосты — МТС переводит в деньги по курсу одно действие = 1 рубль и направляет на срочные операции детям.

Как с бюджетом всего в 700 тыс. руб. на ивент-продакшен получить охват в 25 миллионов пользователей? А если при этом еще и бюджет на медиа равен 0? Мы решили заново изобрести керлинг! Каток, 4 команды, 6 автомобилей ОКА и 50 аварий за 2 часа! Это стало темой дня в СМИ. О компании узнали не только в регионе присутствия, но и на федеральном уровне и за рубежом. Мы получили 34 публикации в международных СМИ, 164 публикации в федеральных СМИ, 76 публикаций в региональных СМИ. С помощью одного мероприятия изменили отношение в позитивную сторону к страховому агентству и сформировали личный бренд директора SMPOLIS.RU. В итоге доля корпоративных клиентов увеличилась на 35%, а доля маржинальных продуктов увеличилась в 1,8 раз.

Если в вашем портфеле есть бренд "Жигулевское", значит вам придется конкурировать с десятком точно таких же "Жигулевских" на рынке. Наличие бюджета — не обязательное условие для того, чтобы ваш продукт запомнился потребителю. Бренд "Жигулевское 1978" использовал переоборудованный автомобиль "Жигули" в качестве стенда для паллетной выкладки, что позволило размещать продукцию бесплатно в сетевом ритейле 6 месяцев. Десятки потребителей сделали и выложили в соцсети фото с нашей продукцией на ретро автомобиле.

Несмотря на полученный статус федерального оператора, Tele2 продолжал оставаться отстающим игроком. Однако перед Tele2 стояли амбициозные задачи по росту бизнеса, для достижения которых оператор переориентировался на более доходных абонентов. Но новая аудитория уже была поделена между конкурентами и не воспринимала Tele2 всерьез. Как оператору для "молодых и бедных" заслужить расположение доходной аудитории? Tele2 изменил подход к коммуникации и стал следовать "Другим правилам": с помощью уникальных продуктов оператор меняет сложившиеся правила и ограничения рынка, невыгодные абонентам. В результате из догоняющего игрока Tele2 превратился в оператора, задающего новые правила в категории.

Макдоналдс — лидер области предоставления сервиса Drive Thru (DT) для водителей. Однако темпы роста ресторанов конкурентов с сервисом DT заставляют усиливать меры по защите лидирующих позиций. Основным критерием для посетителей при выборе ресторана быстрого обслуживания является доступность. Поэтому крайне важно выиграть битву за внимание водителей. Задача присутствовать в правильных каналах коммуникации в правильное время становится ключевой. Более того, с развитием мобильного интернета и технологий мобильный телефон стал для посетителей номер один в получении информации. Так родилась идея сделать первую интеграцию бренда в навигационный сервис Яндекс.Навигатор.

Интернет-проект "Прогноз Простуды" от Терафлю — инновационный социально полезный сервис в формате интерактивной карты России, который анализирует огромный массив релевантных данных и даёт наиболее точный прогноз по заболеваемости гриппом и простудой на 10 дней вперед для каждого города России.

Ежедневно в метро спускаются миллионы человек, и каждый из них сталкивается с проблемой со связью. Это негативно влияет на восприятие качества связи в целом. В 2017 году МТС установил базовые станции в вагонах метро. Но пассажиры не заметили изменений, поскольку привыкли, что связи нет. Какой канал выбрать, чтобы обратить внимание пассажиров? К чему приковано их внимание в метро? Бесплатный wi-fi. Но рекламы перед загрузкой много, и пользователи привыкли ее игнорировать. Вместо стандартного ролика, мы создали имитацию того действия, которого они меньше всего ждут в подземке — звонок от Дмитрия Нагиева.

Большинство благотворительных фондов используют привычные каналы для сбора средств (смс, сайты, мероприятия), но как создать новый технологичный, надежный и прозрачный способ? Фонд "БЭЛА. Дети-бабочки", Mastercard и Citibank разработали способ бесконтактной оплаты через уникальные постеры. В результате кампания "Помоги, не касаясь" привлекла большое внимание СМИ (PR value — $1 миллион), промовидео набрало 4,8 миллиона просмотров, пользователи в соцсетях активно шерили (в том числе 100 известных селебрити), за время проекта было собрано 630 тысяч рублей. А главное — другие фонды (и не только) тоже решили использовать этот канал.

Можно ли выиграть "войну" за "Чёрную пятницу" ("ЧП"), когда в этой "битве" одновременно участвуют почти все бренды, почти из всех категорий, с одинаковыми сообщениями и огромными медиа-инвестициями? Скорее всего, нет! Поэтому в М.Видео сделали по-другому — вместо того, чтобы продвигать "Чёрную пятницу" в ноябре, когда это делают все, продвигали её несколько раз в течение года в рамках наших традиционных распродаж. В итоге, когда наступила "настоящая" "ЧП" в ноябре, потребители, видя рекламу "ЧП" от других брендов, по привычке ассоциировали её с М.Видео и в итоге приходили покупать именно к нам.

Lexus Dome — дом в городе: мультифункциональное пространство, которое позволило прикоснуться к эмоциональной стороне бренда и ненавязчиво испытать уникальные особенности автомобилей Lexus, такие как мастерство исполнения, захватывающее управление, вдохновляющие технологии и смелый дизайн. Инновационная концепция пространства предвосхитила будущее, создав максимально нативный и индивидуальный формат взаимодействия с новой и лояльной аудиторией. Гости Lexus Dome отправлялись в индивидуальное путешествие, а интерактивный маршрут подстраивался под желания и настроение каждого гостя. Lexus Dome стал медийным центром бренда, местом проведения лучших мероприятий столицы и вывел на новый уровень индивидуальный подход к клиенту.

Мы решили принести часть волшебного мира телевидения непосредственно нашему зрителю, туда, где он находится. Показать ТНТ изнутри. Проект "Попади на ТНТ" привлек огромное количество как лояльных зрителей, так и абсолютно новой аудитории. В результате мы увеличили долю и рейтинг телеканала в регионах*: a) Доля, % ТНТ по 14-44 до старта акции (01/17-08/2017) — 10,4%; доля,% ТНТ по 14-44 во время акции (09/17-12/17) — 11,5%. b) Доля, % ТНТ в малых городах до старта акции (01/17-08/2017) — 10,5%; доля, % ТНТ во время акции (09/17-12/17) — 11,3%. c) Доля, % ТНТ в больших городах до старта акции (01/17-08/2017) — 10,7%; доля, % ТНТ во время акции (09/17-12/17) — 12,2%. *Источник: Mediascope, Россия 100к+, 2017 год, 06:00-26:00, все 14-44.

Сегодня в соцсетях так много рекламных постов, что они попросту теряются в пользовательских лентах. Только самый изобретательный бренд способен достучаться до аудитории. Поэтому KITKAT White внимательно изучил ВКонтакте и встроился прямо в его интерфейс. Семь коротких видео выглядели как обычные посты в ленте, но когда они начинали взаимодействовать друг с другом, это невозможно было не заметить. Необычный формат принес KITKAT целых два рекорда. Во-первых, видео досматривали до конца чаще, чем обычные: показатель VTR достиг 56%. Во-вторых, чтобы понять секрет необычных видео, аудитория пересматривала их и показывала друзьям. Так процент бесплатных просмотров достиг небывалых для рынка 65%.

Необходимо было максимально эффективно рассказать молодой аудитории о специальном тарифе МТС "Безлимитище" с безлимитным трафиком на социальные сети и мессенджеры. Чтобы продемонстрировать возможности безлимитных соцсетей на тарифе от МТС, мы запустили серию масштабных прямых эфиров c популярными блогерами в группе МТС Вконтакте. Уникальность проекта оказалась в том, что кампания "Стримище" длилась очень короткий период времени — всего 13,5 часов (общее время трансляций), но по основным показателям охвата и вовлечения может быть сравнима с 2-3 недельными флайтами в медиа.

Сбербанк запустил отличную карту для накопления миль — Visa Signature "Аэрофлот". Но запуск чуть не затерялся в информационном клаттере, созданном конкурентами. Нужно было так рассказать о карте целевой аудитории, тем, кто часто путешествует, чтобы нас услышали. Так родился проект "Аэропорты-тезки". Мы предложили клиентам найти аэропорт, буквы IATA-кода которого совпадали бы с их инициалами, и поделиться этой информацией в соцсетях, чтобы участвовать в розыгрыше призов. Эта механика за счет вирального эффекта сетях позволила охватить 65% ЦА (что сопоставимо с охватом ТВ), увеличить продажи целевого продукта на 111% (вместо запланированного прироста в 25%) — причем 50% онлайн-заявок на карту пришли именно из соцсетей.

В 2017 году мармелад Бон Пари лидировал по продажам, но развитие бренда ограничивала узкая целевая аудитория: мамы и дети. Для завоевания более широкой аудитории Бон Пари выпустил мармелад в виде стикеров из ВКонтакте и обновил упаковку. Однако необычному продукту нужна была нестандартная коммуникация. Поэтому Бон Пари запустил кампанию, рассчитанную только на ВКонтакте — серию трехсекундных роликов про превращения стикеров из ВК в реальный мармелад. Результаты превзошли все ожидания — Бон Пари стал лучшим по показателю знания Top of Mind в своей категории. Все трехсекундные видео вместе набрали 480 млн. просмотров.

Со дня последней коммуникации бренда прошли долгих четыре года. Как оживить бренд в высококонкурентной среде, если доля рынка и бюджеты уступают конкурентам? Как привлечь внимание? Помочь нам мог только сам бренд, его уникальная ДНК, ведь Амбассадор — это посланник, вестник, представитель. Мы обратились к кофеманам страны, предложив бренд Ambassador в роли амбассадора международного праздника под эгидой идеи я_за_кофе! Мы демонстрировали, что в жизни каждого есть место для кофе. Мы запустили серию вирусных роликов и мемов. Мы интегрировались в тематические группы в соцсетях. Привлекли прессу. Объединили людей вокруг бренда Ambassador. У бренда появились собственные амбассадоры среди обычных людей, знаменитостей и блогеров.

Омниканальный проект «Стиль за 90 секунд» преследовал цель "омолодить" целевую аудиторию и привлечь в магазины бренда O'STIN существенную долю молодых покупателей уже в текущем периоде. Для решения поставленной задачи мы использовали ключевые тренды в медиапотреблении: видео формат, youtube-канал, полезный контент, кросс-платформенное размещение на ТВ и в digital, также были привлечены новые кумиры молодежи - популярные блогеры. Проект стал уникальным на российском рынке, так как ничего подобного в категории "Fashion" ранее не существовало. Медиа-показатели, индекс вовлеченности каждой отдельной программы и быстрый рост созданного youtube-канала свидетельствуют об интересе со стороны целевой аудитории к проекту.

Сериал "Доверие" — 12 короткометражных фильмов, воплощённых в жизнь Валерией Германикой в соавторстве с именитыми мультипликаторами, расскажут проникновенные истории обычных людей незаурядных профессий — от дрессировщика слонов до незрячего сотрудника кол-центра. Все герои реальные, все истории настоящие. Цель проекта — через цифровые коммуникации привлечь внимание к остроте проблемы недостатка доверия в обществе. Именно документальный жанр своей правдивостью и откровенностью позволил передать глубину тематики доверия и донести новую платформу страховой компании — "Доверие ведет к согласию".

Проект "Реальные игры" стал частью масштабной кампании МТС, приуроченной к Дню Мобильного интернета. Его задачами было наглядно продемонстрировать высокое качество и скорость мобильного интернета от МТС, а также поднять имиджевые показатели бренда. Мы устроили эксперимент, в ходе которого топовые гейминг-блогеры вышли из виртуального пространства, чтобы в экстремальных условиях реальной жизни проверить свое мастерство и испытать качество мобильного интернета от МТС.

Чтобы дать мощный эмоциональный импульс болельщикам и команде "Спартак" в решающий момент первенства, был создан проект "Дано не каждому". Это интерактивный YouTube-проект, в центре которого двухминутное видео с 53-мя кадрами и рифмованными строками об истории и ценностях Клуба. И одновременно это своеобразное оглавление к диджитал-энциклопедии Бренда: на каждом кадре в YouTube была расположена кнопка "Войти в историю". Нажимая на нее, зритель попадает на соответствующий раздел сайта dnk.spartak.com, на котором собрано все то, что составляет величие Клуба. Премьера проекта состоялась на стадионе перед матчем с "Зенитом". Болельщики и команда получили мощнейший эмоциональный заряд: "Спартак" победил 2:1 — дорога к чемпионству была открыта.

Какой медиа-микс использовать высокотехнологичной кампании Uber на конкурентном рынке для решения сразу двух задач — роста знания бренда и увеличения пользования приложением? Правильно, классический микс ТВ+ООН+Интернет. А можно ли повысить эффективность классической наружной рекламы, чтобы она стала решать сразу обе задачи? Мы смогли найти такое решение, объединив Big Data от мобильных операторов с собственной Programmatic платформой, благодаря чему точность попадания в целевую аудиторию удвоилась, а также значительно выросла конверсия пользователей услугами Uber по сравнению с регионами, где использовалась классическая наружная реклама.

Большинство благотворительных фондов используют привычные каналы для сбора средств (смс, сайты, мероприятия), но как создать новый технологичный, надежный и прозрачный способ? Фонд "БЭЛА. Дети-бабочки", Mastercard и Citibank разработали способ бесконтактной оплаты через уникальные постеры. В результате кампания "Помоги, не касаясь" привлекла большое внимание СМИ (PR value — $1 миллион), промовидео набрало 4,8 миллиона просмотров, пользователи в соцсетях активно шерили (в том числе 100 известных селебрити), за время проекта было собрано 630 тысяч рублей. А главное — другие фонды (и не только) тоже решили использовать этот канал.

Для того, чтобы донести посыл об эффективности реабилитации после инсульта, мы сделали так, чтобы самый популярный футбольный клуб страны сменил свой чемпионский слоган "Дано не каждому" на противоположный (удалив частицу не) перед матчем с самым принципиальным соперником — Зенитом из Санкт-Петербурга. За несколько секунд перед матчем Петя Буравцев, молодой болельщик Спартака, переживший тяжелую форму инсульта и прошедший реабилитацию, впервые встал с коляски и на глазах 45 000 зрителей совершил символический удар по мячу. На его футболке красовалась надпись Дано Nevrohelp.info Каждому, она направляла на сайт, где семьи, в которых был инсульт, могли найти всю необходимую информацию о реабилитации.

Россия это не только Москва и Санкт-Петербург. Основная масса достижений, о которых мы слышим в онлайн-новостях и ТВ крутится вокруг этих двух городов. Тем не менее, в регионах происходит много интересных вещей и событий, о которых мы совсем ничего не знаем. России есть чем гордиться Вдали от столиц. С помощью Google Карт и Google Поиска мы находим людей, меняющих страну вокруг себя, и вместе делаем их достижения узнаваемыми по всей стране.

Один из важнейших вопросов для бренда PEDIGREE — это ответственное отношение к собакам. Поэтому бренд взял на себя миссию воспитывать любящих хозяев, которые с детства смогут сделать своих питомцев счастливыми. PEDIGREE запустил уникальную образовательную программу "Первый "Аф" класс", которая поможет детям стать по-настоящему ответственными владельцами собак. У будущих владельцев было две возможности пройти обучение: очно, в одной из московских школ, и дистанционно, с помощью онлайн-курса. Кампания вызвала огромный позитивный отклик у аудитории, онлайн-курс показал рекордные показатели вовлечения, а некоторые выпускники Первого "Аф" класса получили долгожданных собак.

Забота о питьевом режиме детей — важная часть стратегии бренда "Святой Источник". Приучить их пить чистую воду без вкусных примесей и дополнительных компонентов очень сложно. Бренд "Святой Источник" взял на себя ответственную миссию, помогая родителям прививать детям эту полезную привычку и воспитывать новое здоровое поколение потребителей. Учитывая, что детям интересны мультфильмы и игрушки, а родителям важны здоровье и безопасное питание для своих детей, необходимо было объединить данные интересы в одном продукте и развенчать миф о том, что пить воду неинтересно! Упаковка продукта с использование любимых персонажей Disney, Marvel и Звездных войн стала решением.

Поколение М — крупнейший творческо-благотворительный проект в России. С помощью digital-инструментов он объединяет идеи развития талантливых ребят из всех регионов страны и помощи тяжелобольным детям. На площадках проекта — сайте pokolenie.mts.ru и страницах в соцсетях — дети со всей страны могут учиться у звезд в формате видео мастер-классов и интерактивных упражнений, участвовать в конкурсах. Победители получают уникальные призы: выступление на одной сцене со звездами, выставку работ на ведущих художественных площадках, съемки в "Ералаше" и многое другое. Все активности — конкурсные работы, лайки и репосты — МТС переводит в деньги по курсу одно действие = 1 рубль и направляет на срочные операции детям.

Несмотря на высокие темпы роста категории смартфонов и гаджетов, с каждым годом увеличивающееся количество игроков (как онлайн, так и оффлайн) на этом рынке и жёсткий ценовой "демпинг" привели к тому, что продавать гаджеты стало не столь рентабельно из-за их низкой маржинальности. В ответ на это М.Видео в рамках своего саб-бренда m_mobile, интегрировано работая на каждом из этапов customer experience, смогли привить потребителям новый патерн комплексной экосистемной покупки гаджетов (покупаешь не "голый" девайс, а "прокаченный" аксессуарами и сервисами). В результате это способствовало росту рентабильности продажи девайсов в m_mobile на 27%.

Мы — Weber-Vetonit. Мы производим и продаем строительные смеси бригадирам. А бригадиры — сложная аудитория, которая не верит рекламным обещаниям. Как же повысить продажи в таких условиях? Конечно же, ничего не обещать, а предложить бригадирам реальную выгоду. Для этого мы организовали профессиональный клуб Weber-Vetonit, где обеспечили бригадирам: обучение, консультации, поддержку и профессиональный рост. И, конечно, мы щедро давали подарки за покупки наших материалов. Идея клуба нашла живой отклик, так как за 6 месяцев мы привлекли в клуб 2351 человек (больше плана на 300 человек) и повысили свои продажи на 10%.